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促销83050【可编辑版本】-www.gokv.tw

2019-04-29 格式:DOC

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1、就在每个收银口处摆放大量产品,让购物者可以轻易接触,并通过陈列,价格,促销等其他因素,达到刺激购物者冲动购买的目的。根据调查结果,只有约%的购物者在进入卖场前计划购买口香糖,另外约%购买口香糖的人并没有事先计划购买口香糖,但最终购买了口香糖。   人员:终端?#25918;?#25512;广顾?#23454;?#35282;色,绝不仅仅是现场促销,而是要更多地体现出?#25918;?#24418;象。购物者对?#25918;?#21644;产品的?#29616;?#22312;很大程度上受到终端促销员的影响。因此,我们可以看到,越来越多的?#25918;?#37325;视终端促销员的招聘与管理工作。   但是,并不是有了促销?#26412;?#21487;以迅速提升店。

2、信息系统,汇总全国各地的终端表现是最直接的途径。总部决策层可以掌握全国即时的执行反馈情况,迅速作出相关决策。执行反馈主要体现在以下几个方面:   整体分析:我们的?#25918;?#26159;否正在开展促销活动。竞争对手是否正在开展促销活动。整个门店的客流量是否足够支持公司派驻促销员。整个促销活动中,产品摆放的位置是否符合公司的要求。是否是购物者最容易接触到并?#26131;?#36866;合作出购买决策的位置。   分销检查:我们正在开展促销活动的?#25918;?#26159;否是公司要求的?#25918;?#21644;产品。分销的规格数量是否达到公司的分销标准。竞争对手的具体?#25918;疲?#20855;体。

3、?#26041;?#25152;?#32456;肌?#22823;多数卫生巾?#25918;疲?#37117;做过捆绑(买一送一)促销活动,但在零售终端执行?#26041;冢?#21364;发现产品被拆开单独销售,不仅没有给予购物者优惠,还浪费了很多资源。减少资源流通?#26041;冢?#23613;量降低在这个过程中的损耗,将为终端店内促销执行效?#23454;?#25552;升,提供重要的资源保障。     店内执行   这是促销活动能否达到预期效果的关键?#26041;凇?#19968;般情况下,店内执行要素包括八个方面(参见下图):   从总体上看,促销活动对购物者购买的影响力是最弱的,店内促销执行效率高低主要体现在其他七个方面。那么,是否每个要素在所有的门店。

4、多的目标购物者,   是否占据了足够的货架面位,以便在购物者心目中树立?#25918;?#24418;象,   促销产品的价格是否具有足够的吸引力,以便吸引目标购物者进行冲动性购买,   ?#34987;?#26159;否对促销期间的销量造成直接影响,   是否所有助销工具都受到购物者的关注,以便决定哪种助销工具更具有吸引力,   ?#25918;?#25512;广顾问是否合格,以便明?#25918;?#35757;要求,以及提供更具有针对性的能力提升,   竞争对手的促销活动是否有可以借鉴的地方。     小结   综上所述,要保证店内促销活动的执行效果,我们要从源头开。

5、如何高效执行店内促销活动 作者:庄进城 时间:-- 字体:[大] [中] [小]   每个市场部经理都清楚,完美的促销设计,如果没有团队各级人员高效的促销执行,就如同将大量资源投入到无底深渊,看不到头,见不到底。不仅如此,经过两三次促销之后,团队人员容易滋生各种各样对促销活动不太积极的想法,甚至认为促销活动效果不好,还不如不做。那么,在有了完美的促销创意和计划之后,关键?#26041;?#23601;在于如何高效地执行店内促销活动。而不断地重复简单的事情,则是高效执行店内促销活动的关键。   高效促销执行包括六个?#26041;凇?/p>

6、始抓起,保证信息传递正确到位。然后在终端店内执行时,需要重点关注对于所在品类影响销量最大的是哪几个店内要素,并且通过重点提升这些店内要素的表现,提升整个终端形象和提高促销执行的效果。而在促销执行过程中的反馈,要及时,高效,以便迅速地纠正未达标门店的促销?#24418;?#28982;后不断通过经验积累,为下一次高效的促销执行提供充分的参考依据。   促销执行需要经过六个?#26041;冢?#25552;高效?#23454;?#21150;法就是以简单的原则贯穿始终,只有简单化,标准化,才容易被各级人员所理解和执行,也只有做到简单化,标准化,终端店内的促销计划才能得以高效执。

7、销活动中。     促销沟通   从促销方案出台到最终执行,至少需要经过四个?#26041;冢?#24635;部各部门沟通,总部与零售商沟通,总部与各地分公司沟通,对各地区的促销员进?#20449;?#35757;。如果每个?#26041;?#23545;促销活动的理解出现偏差,那么最终的促销结果?#19981;?#20986;现偏差(参见下图)。因此,标准化,简单化是提升跨部门沟通效?#23454;?#37325;要途径。   资源到位   从促销沟通?#26041;?#21487;以看出,促销沟通需要经过多个?#26041;冢?#37027;么促销资源的到位同样也需要经过多个?#26041;凇?#23588;其是经销商和零售门店这两个?#26041;冢?#38656;要予以特别注意,避免将给予购物者的优惠被中间。

8、规格的产品是什么。   位置检查:产品是否摆放在正确的位置。   陈列检查:是否按?#23637;?#21496;的要求进行产品陈列。货架面积是否达到公司的要求。竞争对手的货架面积占有的比例是多少。   价格检查:在货架上是否有清晰的价格标签。价格标签是否被摆放在正确的位置上。价格标签是否足够吸引购物者的注意力。   货架库存检查:是否?#34987;酢?#22914;果货架上的库存不足,那么需要补充多少天的库存。   助销工具检查:助销工具是否足够吸引购物者的注意力。竞争对手的助销工具是否比我们的?#25918;?#26356;有吸引力。我们还有哪些方式可。

9、足购物者不同的需求。在一定程度上,这也说明该?#25918;圃接?#23454;力,越值得购物者信赖。   位置:这个品类应该在哪个区域摆放。还可以在哪些区域摆放。也就是说,如何让购物者最大程度地接触你的?#25918;?#21644;具体产品。如果你的产品属于非必需品,购物者购买多属于冲动型购买,因此,需要考虑在靠近收银口的位置摆放你的产品,这有利于购物者选购。如果放在入口外,购物者经过很长的路线,以及受到其他产品的影响,可能很快就会改变主意。例如口香糖,电池即属于冲动型购买的产品,人们在选购其他家庭用品时,往往会忽略这项需求。因此,像箭牌口香糖。

10、内促销执行效率,而是需要注意以下几点:让促销员明确促销活动的目的及具体的操作标准,为促销员提供影响购物者购买决策最关键影响因素的培训,给促销员提供最直观的工具,让购物者可以直观地与竞争对手?#25918;?#21450;产?#26041;?#34892;?#21592;齲?#29616;场说服购物者作出购买决定。   我所在的优?#38431;?#38144;管理和信息技术有限公司曾经为圣元乳业提供服务,帮助圣元乳业在店内促销执行方面进行了巨大提升。我们明确了以下几个方面:   明确三大方向:更多分销,更好位置,更大面位。   提供高效培训:为终端促销员拍摄培训光碟,明确告诉促销员应该如何陈。

11、列才算达标。   提供高效工具:针对购物者对婴儿奶粉的关心点,将?#32422;?#20135;品的主要特点,成分及具体数据做成标准的介绍材料,并且提供国家级质量资?#25163;?#26126;。   年圣元乳业的销售额为.亿元,仅仅用了年时间便上升到.亿元。高效的店内促销活动执?#24418;?#22307;元乳业销售额的飞跃式上升提供了重要的终端保障。   执行反馈   为了促使店内促销活动得以高效执行,终端销售代表需要定期拜访门店,并检查门店的促销活动是否按?#23637;?#21496;的标准执行。然而,执行反馈往往无法直接到达总部,终端销售代表?#21442;?#27861;越级反馈。因此,建立一个。

12、都要全部执行到位才算是高效的店内促销执行呢。   最重要的在于确定最能够提升店内促销执行效?#23454;?#26159;哪几个关键因素,同时与这些因素相关的执行标准要足够简单化,标准化,容易理解与执行。   对于快速消费品而言,购物者的?#25918;浦页?#24230;呈下降趋势,这意味着,通过几个关键因素的组合可以有效地影响购物者在终端的决策。   分销与陈列:总共有多少个规格的产品,可以让购物者选择。购物者会根据分销所占有面位比例,产品规格可选余地对该?#25918;?#36827;行模糊判断。通常情况下,产品陈列面位越大,购物者会认为该?#25918;圃接?#23454;力,可以满。

13、以吸引购物者的注意力。   人员检查:?#25918;?#25512;广顾问是否在岗。向购物者介绍?#25918;?#21644;产品时,是否严格按照标准进行介绍。着装是否标准,形象是否达标。与竞争对手的?#25918;?#25512;广顾问相比,我们的推广顾问应该在哪些方面进行提升。     经验积累   我们需要通过每一次促销活动执行,积累更多的店内执行效率提升的经验,以便为下一次促销活动提供更多的保障。   在促销执行方面,要检查店内七大要素执行结果:   是否尽可能地多分销,让购物者有更多选择的机会,   是否在尽量多的位置摆放产品,以便接触到更。

14、每个?#26041;?#25191;行是否到位都会对促销执行结果产生直接影响(参见下图)。而简单化,标准化是提升店内促销执行效?#23454;?#20851;键因素。      促销设计   一个好的促销活动,除了要考虑满足?#25918;?#38144;量增长,还要考虑?#25918;?#24418;象是否会受?#25509;?#21709;,给零售商是否带来直接的利益,而最根本的则在于是否给购物者带来直接的利益。因此,在对促销活动进行设计之前,需要充分了解购物者的需求,制定适合购物者需求的促销活动计划,否则,无论多么高效地执行店内促销计划,都无法吸引购物者积极参与。与此同时,要考虑购物者是否可以很简单地参与到你的促。

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