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促销84913【可编辑版本】-www.gokv.tw

2019-04-29 格式:DOC

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1、媒介,搭载USB接口与Memory Stick DUO记忆棒插槽,可播放MPEG视频文件,WMAMP等格式的音乐文件。并支持无线联机功能和热点连接互联网。被SONY定位为“世纪的WALKMAN”的PSP_是一款随时随地都可以享受乐趣的携带型游戏机。不只玩游戏,拥有它还可以享受到欣赏影片,听音乐,浏览照片等能。 一. 市场分析 (一) 大?#25509;?#25103;掌机市场分析 与全球掌上游戏机市场相比较,中国的掌上游戏机市场就显得格外独特,从全球掌上游戏机市场来看,无论是北美还是?#20998;?#24066;场,NDS都占据着绝对领先的位置,而相应的游戏销售量也是遥遥领先。但是在中国掌上游戏机市场,情况发生了惊天逆转,PSP在中国的市场份额要?#23545;?#36229;过NDS。 根据ZDC数据显示,年月份,PSP仍然是中国掌上游戏机市场中最受关注的产品,获得了%的关注比例,而NDS仅获得了%的关注比例,PSP有?#27431;?#24120;明显的市场份额优势。 PSP在中国大陆销售的产品没有行货,%为水货,并且很难购买到相关的掌机游戏产品,于是就衍生出水货经销商教授消费者如何使用破解版PSP的市场情况,这就相当于消费者只需要付出一台PSP主机的价格就可以免费玩儿各种PSP游戏,如此低廉的成本吸引了众多的中国游戏爱好者蜂拥而至,PSP在中国的销量也是节节攀升。

2、y Stick(PRO) Memory Stick Micro 即M 显示器 .英寸TFT x 像素万色 .英寸TFT x 像素万色 .英寸TFT x 像素万色 .英寸TFT x 像素万色 麦克风 无 无 内置 内置 主要端口 本体电源输入端口,外部电源供给端口,视频/耳机/话筒端口,USB端口,存储记忆棒端口 本体电源输入端口,外部电源供给端口,视频/耳机/话筒端口,USB端口,存储记忆棒端口 本体电源输入端口,外部电源供给端口,视频/耳机/话筒端口,USB端口,存储记忆棒端口 组合端口,麦克风端口,记忆棒(M)端口 蓝牙接口 无 无 无 内置 红外接口 内置 无 无 无 视频输出 不支持 色差或D型接口,逐行扫描 色差或D型接口,逐行或隔行扫描 色差 内制驱动器 有 有 有 无 标准电池容量 mAh mAh mAh mAh(内置) 颜色 黑,白,银 金,粉红,蓝 钢琴黑,陶瓷白冰灿银,玫瑰桃薰衣紫 神秘银,钢琴黑珍珠白,跃动蓝闪耀红 钢琴黑,珍珠白 (二) 产品市场定位 产品正处于成长期,行业竞争日趋激?#36965;?#21033;润点?#38470;擔?#20294;市场需求量在不断攀升。 三. SWOT分析 。

3、&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#, 五.销售目标&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#, 六.促销方式&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#。

4、数据传输&#, 稳定的性能&#, 年包换的保障&#, 让你游戏无忧 卡登仕原装贴膜 透光度和伏贴性事目前市面上最好的贴膜了 给你完全不打折的屏幕保护和视觉感受 PSP用USB带磁环数据线 PSP传输数据必备&#, 带磁环更稳定 PSP原装E系列耳机 原?#26696;?#21160;听&#, SONY最常见的随身音乐外设 超凡的音乐体验 原?#26696;?#21160;听 全国包邮 可发顺丰快递或者E?#26102;Γ?#20165;限中国国内) 游戏礼包DVD 经典PSP 游戏大作多部(集合各个类型的游戏) 电影礼包DVD 包含巨多电影大作,完美的视觉享受 备份软件DVD 包含各类主要软件和模拟器还有刷机备份包 高?#20998;蔖SP用布包 从有PSP开始就有的经典装备 携带 使用都方便 和高?#20998;?#25163;绳是经典搭配 高?#20998;蔖SP用手绳 从有PSP开始就有的经典装备 携带 使用都方便 和高?#20998;?#24067;包 此活动的套餐价格仅为。 () 购机?#23186;?#21697;: 为了迎接快来到的圣诞节购物高?#20445;?#25512;出这个圣诞套餐(?#24067;?#19975;套,各销售网点套)。购买了套餐之后,凡进行自爆的参与者,都有可能得到活动奖品。又有优惠套餐,又有机会?#23186;?#21697;,你还在犹豫什么呢。 活动方式: ,活动时间从现在开始到月日结束为止(或者万份套餐售完。

5、郑州信息科技职业学院 财经文法系市场营销 毕业设计 Psp 促 销 策 划 书 年月日 策划人:杜亚磊 学号: 辅导老师:张瑞娟 sony&#,&#, 索尼(中国)有?#34224;?#21496; / 目录 一. 市场分析&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#, . 大?#25509;?#25103;掌机市场分析&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#, . 竞争对手分析&#,&#。

6、为止) ,参与者,必须是购买圣诞套餐者。 ,持机在销售点参与?#30333;?#29190;”PSP的活动(内容可以自行发挥,感想,心情都可以,必须附上机子的条形码) ,购物阶段结束后(或日后),将各参与者的?#30333;?#29190;”进行网络人气投?#20445;?#21069;位将获?#23186;?#21697;。 奖品: 前名: 原装雷克沙 白金代 Mark GB 记忆棒 —名: 黑角新版PSP全能保护套装 —名: 黑角PSP EVA包 八 促销效果的评估 最后我们?#28304;?#27425;促销活动进行工作总结,主要包括:销售人员的业务能力评估,根据评估结果,制定相应的工资制度和奖惩措施。本次促销活动的销量是否达到预期目标。向消费者询问反馈意见和对产品是否满意。 附件: 销售员业务能力评价表 考核指标 评分标准 得分 权重 销售目标完成率 按实际完成百分比计分,完成%计为分 % 同比销售增长率(本期/去年同期) 每增长%计分,每?#38470;?扣分 % 环比销售增长率(本期/上期) 每增长%计分,每?#38470;?扣分 % 同比销售增长率(或环比销售增长率)排名 每提前一名加分,每退后一名扣分 % 销售量排名 每提前一名加分,每退后一名扣分 % 顾?#25512;?#20215; 以十分制计算 % 加权总评均得分 。

7、#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#, .产品规格介绍&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#, . 产品市场定位&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#, ?#27169;甋WOT分析&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#。

8、l 优势: () PSP系SONY公司的掌机产品,?#25918;?#30693;名度很高。 () PSP掌机集游戏,视频,电?#37038;椋?#32593;上冲浪,MP等功能于一身。号称“全能型娱乐掌机”。 () UMD的存储?#21344;洌?#22823;约.G),加上PSP的硕大显示屏幕,不少电影公?#23601;?#20986;了UMD为载体的电影节目,价格与DVD相仿。已经推出UMD电影的公司包括迪士尼,华纳,二十世纪福克斯,狮门娱乐,索尼,新线,派拉蒙,梦工厂和锚湾娱乐。 () 外观时尚,受到时尚一族的?#25918;酢? l 劣势: () 支持的视频格式过于单一,大部分需要转换。 () 机器本身没有摄像头。 () 产品没有正规的销售渠道,大陆地区基本都是水货产品。 () 产品目前仍未破解,购买正版游戏价格昂贵。 l 机会: () PSP掌机市场占有率很高,市场优势明显。 () 人们生活质量的提高,对便携是娱乐设备的迫?#34892;?#27714;。 l 威胁: () 对手有正规的销售渠道,产?#20998;?#37327;有保证。 () 对?#20013;?#20135;品的推出,冲击着市场。 四 销售目标 往年PSP主机销量: 年度销售台数 &#,年度销售台數 &#,年前三季度销售台数 &#,万台 &#,万台 &#,万台 依据上图数据显示: PSP从年的年销量万台到年的进万台,销量激增了一。

9、&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#, 前言 随着世界经济的迅速发展,人们的生活以不再是只解决温饱问题这么简单了。在物质生活得以满足的今天,人们对于精神文化生活的充实,对快节奏生活的压抑。致使便携式多功能数码娱乐产品的需求越来?#35282;?#28872;。 SONY公?#23601;?#20986;的多功能掌机PSP(PlayStation Portable),以风靡全世界数码市场,更是时尚一族的最爱。在中国大陆地区PSP一直以水货的形式出现,与竞争对手NDS(神游代理)的销售模式完全不一样,为进一步提高PSP产品游戏掌机的市场占有率和知名度,故要在大中华区开展一次促销活动。 SONY公司的多功能掌机主要包括:PSP,PSP,PSP和PSP Go。PSP在中国大陆地区的销售数据表示,PSP游戏掌机在大陆地区一市场占有率%的绝对优势领跑,针对这个数据我们将进行一系列详尽的市场推广策略,以进一步扩大市场,提高?#25918;?#30693;名度。 PSP(英文全称:Playstation Portable)是索尼推出的新一代掌上多媒体娱乐终端设备。使?#32654;?#31859;?#26412;?#22823;小的“UMD”光盘作为游戏以及音像。

10、相反,从其他渠道买到正版行货的?#27809;?#21364;要面临无法正常获取游戏软件的?#38480;?#22659;地,为了能够玩到更多的游戏而不得已进行破解,由此导致水货市场异常?#27604;佟? (二) 竞争对手分析 PSP的主要竞争对手是任天堂出品的NDS游戏掌机。NDS在中国?#20174;?#30528;较为完整的销售体系,由神游代理NDS在中国的销售业务,由于有着正规的销售渠道,在中国市场对NDS的水货打击力度很大,而行货往往能够获得更多的附加服务,基于以上原因,中国市场中的水货NDS销售较少,?#27809;?#36141;买水货产品比较困难。 但由此带来的问题就是行货产品销售网点有限,致使许多潜在?#27809;?#30001;于购买困难而转向PSP,NDS对市场的规范反而影响了产品的市场占有率。 而在中国掌机市场中,“羊群效应”得到了突出的体现,不少消费者并不清楚NDS和PSP之间究竟有什么区别,往往是看到自己身边的同学,朋友或者同事拥有一台PSP产品,在选择购买掌机时便也选择了PSP,往往在城市的地铁和公交上可以看到不少年轻人手持PSP进行游戏,由此带来的传递效应为PSP在中国市场快速扩张助力良多。 二.消费群分析 (一).中国的PSP游戏?#27809;?#22810;为学生或者刚刚工作不久的年轻人,这部分消费者或者无收入或者目前收入较为有限,但是他们?#21482;嶙非?#26368;新最好玩的东西,?#19981;蹲分?#26102;尚潮流,而PS。

11、P丰富的游戏种类和较为时尚的产品外形吸引了这部分年轻消费者的目光,再加上目前中国市场中出售的水货破解版PSP可以免费运行各类PSP游戏程序,经济上的压力减轻更加刺激了这部分消费者对PSP掌上游戏机产品的购买。 (二). 在中国掌机市场中,“羊群效应”得到了突出的体现,不少消费者并不清楚NDS和PSP之间究竟有什么区别,往往是看到自己身边的同学,朋友或者同事拥有一台PSP产品,在选择购买掌机时便也选择了PSP,往往在城市的地铁和公交上可以看到不少年轻人手持PSP进行游戏,由此带来的传递效应为PSP在中国市场快速扩张助力良多。 三.产品分析 (一).产品规格介绍: PSP PSP PSP PSPgo 外形尺寸 &#,&#,mm .&#,.&#,.mm .&#,.&#,.mm &#,.&#, mm 重量 g(含电池) g(含电池) g(含电池) 约g(电池内置) CPU ~MHz ~MHz ~MHz ~MHz 主内存 MB MB MB MB ?#28304;? MB MB MB MB 内?#30475;?#20648;?#21344;? 无 无 无 G 存储卡 Memory Stick(PRO) Memory Stick(PRO) Memor。

12、&#,&#, 七.促销预算&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#, 八.促销方案&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#, 九.促销效果的评估&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#。

13、倍,这证明PSP正在被越来越多的人所关注和接受,结合以往的销售经验,我们确定的年第四季度销售量万台的销售目标。 五 促销方式 主要采取POP促销,网络商店促销,销售网店的征文促销。其中征文主要是在购得指定商品后,获得参加?#30333;?#26333;”的机会,并将?#30333;?#26333;”文章上传至官网,进行网络投票。 六 促销预算 本次促销活动主要包括三方面的促销活动,初步预算是万元。 费用项目 宣传制品费用 赠品,奖品费用 网站设?#21697;?#29992; 广告费 POP海报 元 车体?#21644;? 广告牌?#21644;? 套餐 万 万 ?#30333;?#26333;?#34987;?#21160; 元 万 万 元 七 促销方案 () POP海报宣传 海报:在公交站牌,大学附近张贴醒目海报,海报主题——“你?#19968;?#26377;PSP”. 海报样款: () 提供PSP精品套装: PSP三千系列主机 &#, 原装 全新PSP主机&#, 保修年&#, ?#20998;时?#35777; PSP 原装电源 原装SONY&#, PSP电源 V——V 宽频设计 全球通用 使用无忧 PSP 原装电池 原装SONY&#, PSP电池 MAH&#, -小时足量使用时间 SONY G&#, 高速红棒 急速的。

14、&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#, 二. 消费群分析&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#, 三.产品分析&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&#,&。

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