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促销必胜208招84542【可编辑版本】-www.gokv.tw

2019-04-29 格式:DOC

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1、高价回收以前产品,并执行相关促销 :买房子对旧房子的批?#30475;?#29702;处理方案 产品关联性赠品设计 :买家电赠全能遥控器 :买汽车送轮胎,送救援俱乐部会员 :买房子送装修,送物业费 :买手机送手机耳机等 :买香烟送打火机 :买药物送计量杯,体温计,体重称等 产品情感关联赠品设计 :买香烟送戒烟糖 :买药物送鲜花 :买家电送保修 :买服装送领带等 礼品类赠品 :结合产品的生产,通路,销售,使用,保养全过程设计相关的礼品系统 :时令性礼品 :春节时的利是封,春联,日历,万年历,烟花 :国庆时候的国旗,国徽,像章等 :具有创新的工艺品 :研究竞争对手的赠品,马上超过它 :全年批量制作基本赠品,减?#32479;?#26412; 生活小用品类赠品 :挖掘产品相关。

2、联等的合作促销 危机促销 关键词:资金,上量,信用和信心 :为解决企业资金危机进行的促销,套现 :为解决企业通路危机进行的促销,培育信心 :为解决企业生产资料而进行的促销,缓解供应商压力 :为解决企业变动危机而进行的冲量促销 :为解决竞争危机进行的促销,价格对抗等 渠道促销: 关键词:经销商仓库,回款,区域?#28304;? :针对经销商的计量级差政策促销 :针对经销商的单位时间冲量促销 :针对经销商库存产品的地域化强销 :针对经销商仓库的反包强销 :针对经销商的定时回款奖励制度 :针对经销商的季节化配货促销 :针对经销商的局部产品拉动性强销 :经销商联谊活动 :扩大经销商的市场占领性促销 :选择经销商的销售竞赛促销 十,产品物理性?#23454;?#20419;销:关键。

3、在竞争对手弱势区位的促销,争取打击力 :在竞争对手强势区位的促销,发挥影响力,起到破坏作用 终端的占位促销手段 :终端促销的视觉占位策略,例如酒品?#23395;?#37202;楼的待客餐桌, :终端的其他占位促销,听觉,触觉等 区域定点促销 :面对区域地理特点的促销 :面对区域文化特点的促销 :面对区域特殊需求的促销 四,差额促销:关键词:确定差额,产生差额,奖励差额 ,确定差额:确定中奖比例和如何产生差额 :公证抽?#20445;?#21495;码抽?#20445;?#22238;执抽?#20445;?#21038;奖 :号码特定设计奖项,比如偶数全部有奖等,主要手?#21361;?#20114;动产生,抽?#20445;?#21038;奖 总体定量的公证抽?#20445;? ,总体定量的抽奖奖品的关联设计,例如奖励现金 :奖励关联产品,如地产奖装修 :奖励消费者需要的奖品,如奖励旅游等 :善于。

4、夸张表演促销,例如摔手机等 十三,对比促销: 关键词:生动可感,冲击力 自我对比 :折扣 :功能进步的对比 ?#21644;?#24418;的对比 :其他特点的前后对比 量化的对比 :功能量化的对比 :价值量化的对比 :其他量化的对比: 和竞争对手的对比 关键词,灵活,表象模糊而具象清晰 :比形状,比色彩 :比附加价值 :其他巧妙对比,例如代言人对比等 十四,其他有趣促销 以下是举例的方式,我相信例子很说明问题 :?#36710;?#20135;企业举办的倒计时定量极差促销,促销冲击的考虑 :?#36710;?#20135;企业举办的“试住”促销的“旅行包”计划,消费信心和消费心理的安慰 :某家电企业举办的倒仓促销活动,利用企业的特殊能力打击竞争对手 :某空调举办的“挂机“和”柜机“之间。

5、 促销必胜招 -- 一,定时促销 节日促销 :元旦促销的要点可以送特殊的日历年历等 :春节期间,针对礼包的促销计划。关键词?#21512;?#24198;,感人 :春节期间,针对旅行包的促销。关键词:回家,年 :.假日促销。关键词:互动活动和女权 :.针对消费者节日的促销。关键词:售后服务 :.节日促销。礼品设计举例:胶卷,旅游帽等踏春用品 :.儿童节促销,举例:卡通游街活动 :中秋促销的要点还是礼品设计,如地产促销可以采取家的现场会和送月饼 : .促销的礼品和终端要注意国庆用品如国旗国徽等 特定时间单元的促销 :烟草和酒类的回收包装的活动一定要界定时间单元 :房地产行业的特定的销售节奏促销,如周末展销会等 :以企业理由构成的促销活动,如厂庆等 :企业主体设计的时。

6、的性能置换促销 巧妙的产品置换 :?#36710;?#20135;举办的买楼“送太太”促销活动,促销的二次传播力 :?#36710;?#20135;举办的“转轮盘,得汽车”活动,强调活动组织的主动性 :某白酒的人海传播促销,即发动全体员工的辐射力,宣传该白酒的价值和特点。(最适合中国人体质饮用的配方白酒) :某白酒举办的餐桌占位”和鲜花促销,通路的首?#26085;?#39046;权 :白酒的酒具占位促销和终端竞争性促销,通路的直接占领权 :白酒进行的“收藏—十年回收”的商场促销活动,开发次要功能 :某家电举行的“一万场电影下乡”促销活动,准确的信息通路连接和信息侵占性 :某家具公司举办的年换新促销政策,利用消费者的永远叠加性 :某房地产举办的“夜晚卖楼”促销,差异化的促销组织形式 :某家电的“促销的局部最强”策略,集中兵力,培养样板,蓄水发电销: 。

7、功能相关 :医药保健产品面向固定病群的促销 :结合产品特征确定人群的促销,如清晰?#23454;?#38754;向色盲者的促销 : 向产品利益强势群体的促销。如评选酒英雄 面向老消费者的促销 :重复购买奖励促销 :老消费者推荐产?#26041;?#21169;体系 :老消费者练谊会促销 :老消费者回访促销 :老消费者代言促销 发挥产品特殊连接的关联促销 :房地产向IT业者赠送智能家居,向?#40092;?#36192;送电子词海等 征集消费者的互动促销 :采用广告征集关联消费者的促销 定点促销 以部分终端为主的促销 :在特殊的终端举办促销活动,重点是促销场所视觉竞争和促销条例 :在特定场所,如?#29992;?#21306;促销水饮料,写字楼促销小工艺品 :路头秀,义诊,义卖等 :广场文化,充分利用社会注意力习惯的集中 。

8、词:产品部件的全方位利用,促销形式的组合 利用包装的促销(白酒,食品,化妆品最常用) :开包见奖活动(电器很少用,是否有空间) :定量开包见奖活动 :包装的两个或多个部位组合性见奖活动 :包装的回收促销*产品文化的关联性促销 :利用产品的地域文化进行情感促销,如西藏酒送哈达 :利用企业的文化进行情感促销,如送佛像等 利用产品的物理特点进行促销 :利用产品形状进行促销 :利用产品的其他物理特点进行促销 利用产品的次要功能进行促销 :如白酒鼓励珍藏的促销 :产品的回?#25307;?#20419;销 十一,联合促销 :关键词:借力,多赢,系统资源利用 :联合社会公众资源的促销。 :联合权威机关的促销 :联合公信机关的促销 :联合新闻媒体的促销 。

9、 新产品促销 :新产品的表演性促销,例如产品示范等 :新产品的竞争性促销 :如例如淡季出新品,打击竞争对手库存的做法 :新产品试用性促销,如房子的试住 :新产品的代表性促销,模型化促销 其他特型促销 :具有某种使用差别的特型产品和相关连接促销 :具有某种生产特性的局部产品促销 六,买赠促销:关键词:赠品设计,其基础点是对价格和功能的某种承认,操作的要点在于价格界定 买几赠几的促销 :高利润?#23454;?#20135;品的买几赠几的促销方式 :常见使用于医药保健品的疗程定量的买赠搭配 :烟酒产业的买赠冲量的做法 买新收旧的行为 :买新家电收购旧家电的行为, :相同品牌的新旧差额置换, :在特殊的品类可以以旧换新不加费用,以显示成本能力和产品价值,例如白酒行业可以。

10、过程的细节,配送生活用品 :结合消费者的需求,设计相关用品 :结合区域的特点,设计赠品系列 七,事件促销: 社会事件促销 关键词:敏锐,积极,竞争对抗 :利用国家政?#38382;?#20214;做促销 ?#21644;?#21457;性事件的促销(,大使馆) :民间政?#38382;?#20214;的促销 :经济事件WTO,国家财税,金融政策 :行业相关事件 :体育事件 :文化,演出事件的系统化促销 :结合区域社会注意力资源的事件促销 企业主体促销 :厂庆,司庆等促销 :企业?#40092;校?#20225;业变革等事件促销 :老产品换代促销 :新产品?#40092;?#20419;销 :企业住址的其他促销。例如代言人促销等 八,对抗促销: 关键词:竞争力,组织力,及时反映 迎战性的促销活动 :依据竞争对手的行为后发制人 :和竞争对手比促。

11、销的系统组织,现场操作 :配置好优?#23454;?#36192;品系统 *挑战性的促销策略 :清仓的价格压挤 :打对手库存的促销策略,如淡季新品 :打对手渠道的促销策略。如价格级差设计 :打对手的终端,如零售现场奖励体制 :打对手的促销理由,反抗性促销 :打对手的主要销售形象,如TCL?#20048;?#22768;打步步高 :打对手的主要销售方式,如?#21697;?#31995;列的酒楼策略 :开辟特殊的通路,并占位。 九,销售政策政策促销: 适应销售政策的促销 :为强调销售形象进行的促销 :为企业产量的变动而组织的促销,包括换包装,季节变化等 :为企业服务形象而进行的促销,如绿色通道等,回访等 :为适应消费变动而进行的促销 :为其他企?#30340;?#30340;而进行的促销,如?#40092;?#22871;现等 :为通路占位而进行的促销,如家电和国美,三。

12、利用刮刮卡 :善于建立合理的奖项体系 定点定量 :在固定地点产生差额和奖项,例如寻找一百位?#20197;?#30340;南京人 :在固定的场所产生奖项,例如今天这里产生个用新手机的人 其他差额 : 某酒品推出四盒酒产生一个镀金佛像的抽奖手法 :依据一个包装单位产生得奖的方式,例如一箱香烟产生一台?#23454;?#31561;方式 五,特型促销 老产品促销 :用库存产品来让利的促销,让利幅度很大 :例如型号落后?#22351;?#30340;电视,手机等产品在农村促销 :用老产品作为赠品的促销 :电话机行业的买无绳赠普机的做法 部分产品促销 :例如在西北地区促销快速制冷制热的空调 :产品型号丰富的企?#30340;?#37096;分产品锻造产品形象 :拿部分产品扩充份额,打榜的促销 :产品搭售的促销(捆绑销售) :电视行业的买大送小 。

13、 依据功能的关联促销 :依据使用功能联合相关伙伴进行促销,如洗衣机联合洗?#36335;? :依据其他产品功能联合强势合作伙伴的促销。 :联合强势合作伙伴进行计量性促销 依据渠道联合促销 :例如白酒联合酒楼做促销 :在终端的多种非竞争产品的打包促销 依据消费需求进行联合促销 :例如针对新婚家庭的婚纱,喜酒,家电等的联合促销 :针对节假日的联合促销 :针对生活习惯的联合促销 :联合次要竞争者的促销 :联合竞争者维护行业市场秩序的促销 十二,表演促销: 功能表演促销 :主要功能表演促销 :次要功能表演促销 :产品外延功能表演促销 :广场表演促销 :情感表演促销 :文艺表演促销 :对比表演促销 :公众人物表演促销 :产品。

14、间单元促销 :淡季促销,淡季促销打库存 ?#21644;?#23395;促销,旺季促销走总量 二,定量促销 确定促销总量的促销 :如确定在一定销量?#27573;?#20869;的让利活动,如地产的定量折扣 :计量的促销,如规定达到一定量之后的差额化促销,如酒类的三赠一等 :在固定场所(商场)确定促销产品总量的促销,主要和买赠配套 确定促销奖品总量的促销 :在固定地点确定固定让利基数的促销 三,定向促销 确定得利者基本身份的促销: 关键词:发现和组织关联群体 :三八节面向女界的促销 ?#20309;?#19968;节面向劳模的促销 :面向军队,党员的促销 :面向其他可确定身份的促销,如“职业,年龄,特征,地域等 :面对公益的促销,如希望工程, :助残工程,教师工程等 面向特殊消费群体的促销 关键词。

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