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促销方案84588【可编辑版本】-www.gokv.tw

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1、点派单或将此派到商业住区之信箱内,最好附寄回执。 ,&#,&#, DM促销 通过买或收集意向客户名单方式,优惠,并对重要客户进行电?#26696;?#36827;。 ,&#,&#, 从老公入手促销以邮寄方工寄发,并注明可凭DM领用试用装或其它。 从男人入手来做好促销。“三八”节或“十一?#20445;?#20116;一?#20445;?#25552;出陪你太太做美容?#30007;?#20256;计划还有西方的节日如母亲节,情人节等。 ,&#,&#, 广场大型活动促销 最好是由代理商为某种品牌做的全城推介活动,通过此活动讲解专业与日化区别,同时为美容院做形象广告。 ,&#,&#, 文化促销 对“以成功美丽人生”为主题,讲述美容老板是怎样通过一个普通的女性,历经磨砺,最终成功的,越传奇越好,通过对人的炒作而提升品牌形象。 ,&#,&#, 试用包派赠促销 日化线之常规操作手法,宝洁公司进入中国市场时也通过大量派发。

2、可以?#23454;?#30340;请一些外国妇女来店做美容,借此来提升美容院知名度。 ,&#,&#, 比赛促销 也是活动促销的一种,通过形象大赛,美容技法大赛,美容资讯讨会。 ,&#,&#, 潜训 看美容从业者的文化素质相对较低,对自己对人生认识都不是很清楚,{魔鬼训练},{头脑风暴},{心灵革命}等课程都应运而生,如火如茶。某些大城市收费很高,广爱喜爱,此为促销之法,在活动运用实属利器。 ,&#,&#, 考试促销 在活动过程中有意识加入考试,有人可能会?#28304;?#19981;以为然,但此法呆出奇效,因为考试,有竞争与比较调动女人好胜心理,同时,又让她们感到实实在在学到东西,?#30001;?#39041;发赠书锦旗,证书奖品等,给她们一种荣誉感。 ,&#,&#, 名人促销 利用名人明星效应在促销在美容院促销中也屡试不爽,很?#34892;?#26524;,在大型美容院运用既可提升知名度又可提升销量,如可。

3、摘?#23492;?#20123;被毁容者的照片及文字做插图式讲解,或两张对比的照片:一张是没做护肤的,用一暄染夸张标题为做讲解,同时结合前面讲过的质量三保证的促销方式来达到恐惧的目的,另在活动促销中可以请一保养得好的女士来做此手法促销。 ,以旧换新促销 顾客可把旧的化妆品到美容院换成新品,或是换护肤疗程,不论旧化妆品是否开封,?#25442;?#26041;法美容院决定,主要是达到轰动效应。 ,画画促销 由于很多女性对于艺术?#30007;?#36259;和崇拜,都希望有一张自己的速成写真或油画,所以可在某活动促销中对重点顾客给予此促销优惠。 ,赊帐促销 只是一个名词,不是真正意义上的赊账,其操作方法可为?#21512;?#32473;顾客派卡,不收费,再让其试作三到五次之后再确定交纳开卡费用,即先试做,见效付款。 ,小偷促销 也不是真正?#30007;?#20599;促销,只不过用人爱占便宜?#30007;?#29702;,在针对老消费者故意通过一次少收顾客钱或。

4、与问候,并可通知相关的促销活动信息。 ,&#,&#, 客户档案促销 建立好客户档案,依据客户档案确定来做护理时间,好像医?#22909;?#35786;书一样,客户与美容院各保存一本。, ,&#,&#, ?#38468;?#20419;销 如在美容院内休闲区放若干小零食随意让人吃,咖啡,花茶让人随意品尝,在情人节放鲜花。若干让顾客可凭喜好拿走一支等方法。这和小礼物促销有区别在漫不经心做促销,有四?#35762;?#21315;斤的作用。 ,&#,&#, 报纸送福 新年时,在当地有影响的报纸上作一版广告,给顾客一个小版面来来向亲人留言祝福,是个好兆头?#25216;?#21033;,二是抒发情感。 ,&#,&#, 电台电视点歌 同报纸祝福的原理,给若干重点顾客点歌致谢,并做好第二年开卡计划和发展计划。两种做法比过年时单?#30475;?#30005;话,送小礼物要好的多。 ,&#,&#, 最佳客户或最?#34892;?#26524;,感觉最满意客户促销 主要是想通。

5、&#,&#, 标语促销 美容院通过悬挂标语的方式促销,醒目而有渲染力用广告语来吸引路人。 ,&#,&#, 开价促销 即在促销过程中,随意让顾客做某个系列的沙龙护脸疗程,使用沙龙中现有的品牌,指定的美容顾问, 而不明确服务的价格,让顾客在做完护理之后依照其感觉和满意程度任意付款(但一定要付款) ,&#,&#, 倒拍卖促销 在拍卖上又?#23567;?#20975;恩斯促销法?#20445;?#19982;正常的拍卖方法正好相反,是将某一件或几件化妆品在一次终端活动中拿出来拍卖,价由高到低,直到最终无人再报为止,一是搞活气氛,二则给顾客实惠和惊喜(但不可没价) ,&#,&#, 事后促销 即通过人的逆反心理,来做文章,?#35805;?#32654;容院打折,买二送一,捆绑销售,消费者都认为其价值没超出价格。如果是一个顾客到美容院消费,在若?#21830;?#21518;,在她意想不到的时候,美容顾?#24066;?#24102;若干赠送产品。

6、过顾客的嘴来宣传,此法效果好,影响大,通过给顾客满意程度调查表,再结合顾客实?#23454;?#32932;质?#32435;?#24773;况选取,并给予相应的奖励。 ,&#,&#, 美容顾问 上贵宾榜或聘请做美容顾问是一种感情投资促销,主要抓最重要顾客。 ,定期回访,贴身服务 定期回访,贴身服务也是针对重要顾客,美容店长,老板本人通过电话,当面拜访稳定顾客,并可制定拜访时间,方式表。 ,用?#21040;?#36865;促销 可以用?#21040;?#36865;顾客到美容院来做护理并请顾客同时邀请几人一同前往。 ,到店过生日 给消费者一个?#25293;?#23601;是到店过生日,或是重要顾客的店过生日,并请朋友同做护理,区别于过生日到饭店或迪厅。 ,质量促销 “三保”“五保”如保证时间段,保证用量,保证工序等与服务质量的有关内容。可将“三保”?#20449;?#24418;式置于店外,以质量服务这张牌为主打,同时结合投拆促销来做,把服务提升一档次,?#28304;頡?/p>

7、可累积若干次后,换客装产品 ,&#,&#, 逆促销 即指美容院根据顾客的消费情况,提出新的促销方式:在达到一?#19994;?#38144;售额后,任顾客根据自己喜好而提出回报方式,美容院都会相应办法一一满足。 ,人体彩绘促销 异动行销的一种促销方式,主要是通过吸引大众注意而达到注意力消费,引入欧美台湾最流行的人体彩绘艺术来达到轰动效应。作为引领时尚先锋,开明的美容院形象定位。 ,T字台促销 在活动促销中,用T字舞台来表现化妆品特色,辅以霓裳羽衣,美女佳人,流光溢彩来?#25925;?#21270;妆品的美感。 ,悬念促销 制造悬念:今天美容院接待一位神秘的大人物,通过电话或告示牌告诉顾客今天暂不营业,?#28304;?#21040;吸引顾客好奇心作用。并成功将此?#36866;?#22797;制作为宣传利器。活动促销中也可运用此方法,请到神秘嘉宾,就是不讲出是谁。 ,恐惧促销 可在美容院前树一块宣传?#22919;?#26694;等。

8、能请明星做形象代言人,最起码也留有照片若干做宣传。 ,&#,&#, 旅游促销 主要是针对美容院会员与开卡者做促销,旅游可大可小,大可以名山在川,风景名胜,小可在某个公园做一日游园或烧烤活动。实际上来讲,团队活动最能交流沟通,是感表维系的手段。 ,&#,&#, 心理门诊促销 可在美容院设立一个心理门诊区,或公休闲区进行心理治疗,也可与某个著名的“夜话论?#22330;保?#24773;感热线”等举办一个心理?#35059;?#27963;动讲座或讲座会。 ,瑜?#29992;?#20307;操 在美容院的美体区,设一个练功房做芭蕾舞,健身操,瑜加功等活动,利用音乐,结合舞?#31119;?#32473;顾客身心灵的放松,可让高档消费者之保姆等学习按摩手法等服侍方面的技巧。 ,募捐促销 通过引起顾客同情心和尊严感的一种活动方式,?#35805;?#25918;在活动促销中,通过如孤儿或美容时被毁容者,让高层次顾客?#35013;?#24515;,同时又满足其身份,地位。

9、费,体现极品消费是高品质产品,或是全天只接待一个顾客或她一些朋友,全方位服务类似包场。 ,限量促销 也是促销的一种,与某些商?#19994;?#38480;量销售原理一样,可定员促销,显消费者的身份与地位。或对某种促销限量,先到先得,做完为止的方式。 ,年龄段促销 以年龄段来确定不同的促销方式,具体来讲就如岁以上,每大一岁就多打.折。或-岁之间一种优惠方式,-岁之间又一种促销方式。 ,身份促销 如在某大宾馆之服饰要求一样,以高门槛气势做形象,成为会员可享受若干优惠,但需其学历,职位社会地位等符合标准并交若干金额的会费促销形式。另外针对残疾人等促销也可归于身份促销范畴。 通路促销:主要是通过不同的渠道和通路来接近消费者传递信息,从而达到促销的目的。 ,&#,&#, 派单促销 印制好精美?#30007;?#20256;达室单张或促销单张,派美容顾客问在美容院商圈内定。

10、试用包此促销手法。美容院也可根据商圈内的情况而酌情派发。 ,&#,&#, 外派促销 事先约定,到机关,团体,事业单位上门讲座,通过对美容基础知识来吸引顾客到美容院。 ,&#,&#, 上门服务促销 对于某些特定的顾客,可让美容顾客问上门服务,做高贵专门服务,或做简单上门销售产品。 ,&#,&#, 锦囊促销 在终端活动中,对某个顾客提出一些问题,对其中一些错误的观点和理解,不是当面指出而是事先准?#38468;?#22218;若干,由美容顾问用?#20449;?#30427;锦囊交到顾客手中,不要马?#21916;?#24320;。同时送小礼物。 ,淡季促销 淡季促销应以服务质量有关,旨在练兵,提升美容顾客问素质,在美容院内开展服务质量促销活动来提高美容顾客?#23454;?#26381;务意识。 活动促销 ,&#,&#, 活动联谊促销 有这样一句话:“有运动怕运动,没运动想运动”应充分运用国人爱热?#20013;?#35201;情?#34892;?#27844;。

11、?#30007;?#29702;,把活动搞得热闹有气氛,让消费者有从众心里,活动促销是美容院促销的趋势,可从消费者?#19981;?#21548;的皮肤保养到女性家庭,加入幽默笑话,小品以活跃现场气氛。 ,&#,&#, 专家讲课促销 专家学者?#35805;?#25480;课一定要采取预约?#30007;?#24335;,并事先收取?#32440;?#33509;干,一是显示课的尊贵,二是确保与会人数,内容应深入浅出,忌名词化,同时注意互动,课各内容之:化妆品知识妇女讲座,结合近年来刚出台?#30007;?#23130;烟法,从关爱女性健康,维护女性权益角度出发来考虑的,并可由此展开讨论会,还是理财投资,自我形象设计,快速化?#20445;?#22899;人与性,命运风水易理禅?#20146;?#35299;梦?#20197;?#31561;女人话题材。 ,&#,&#, 老外促销 外来和尚好念经,更别说是老外了,请外国爱者,外国美容顾问,健身美体专家?#30001;鲜实?#30340;包装,能达到好的促销效果。?#30001;?#30456;片,证照等辅助。如最近台湾美容顾问团访?#24189;希?#22312;一些大城市里。

12、给多一件商品,让顾客有占便宜的感觉,在其它国?#19968;?#26377;特别时候到商场在限定时间内拿走多少算多少的趣味促销。 ,易货促销 ?#20154;?#39038;客美容小饰物,小礼品,再由美容院返产品或疗程的一种互动促销活动。 ,官司促销 也不是真正意义上的打官司,是通过事先约定的游戏规则,通过媒体或介质来相互炒作,达到双赢的目的,辟如用两个一模一样的店名或“滥用”名人形象来作为“打官司”的点来促销炒作。 ,找缺点促销 又称投拆促销。客护根据美容院各项情况如服务,产品,店面等提建议和意见,对其中提出有建义性意见的顾客给予奖励。 ,男人做FACIAL 在国外或是港台,产品公司美容院里有男讲师或男美容顾问,在做某些护理疗程时,?#34892;?#20570;出?#30007;?#26524;比女性更好,在国内由?#34892;?#20570;美容时会也有轰动效应。 ,极品促销 像烟有极品烟,酒有极品洒一样,大型美容院也应有极品消。

13、等虚荣心,同时作为活动的点子,能?#34892;?#35843;动大?#19994;?#21442;与,增进感情的沟通。 ,义工促销 通过一次有意义的义工活动,让顾客有一种健康爱?#27597;?#35273;,在广州,深圳许多有钱有闲阶层经常做义工,来反馈回报社会,此活动也超出美容的本身,是感情维系的另一途径。 人事促销 人事促销以满足人?#30007;?#27714;为出发点来设计,有汝意欲学诗,功夫在诗外之妙,能打动消费者。 ,&#,&#, 春酒促销 在台湾还有头芽,尾芽之说,主要是在年终或年头时宴请若干顾客在一起吃吃饭,叙叙情的促销方式。 ,&#,&#, 红娘促销 做好客户服务是重要性的一环,建立客户资?#24076;?#24182;帮顾客实实在在解决问题,通过与顾客的沟通交流,帮其中顾客做媒引线,由人情入?#25191;?#21160;顾客,也可由?#33402;?#20419;销入手,送贺年卡等也属此类。 ,&#,&#, 问候促销 利用电脑,手机等发短讯给客户嘘寒问暖,送关心。

14、敲开她房门,并告诉她由于她的消费而可获此利时,定会让她感到惊喜和实惠,意外法则促销:开始不告诉消费者,做完后告诉其免费或每月底抽出?#20197;?#28040;费者后返还金额,让其惊喜。 ,&#,&#, 给美容?#22909;?#21517;促销 ?#28304;?#20026;宣传点,来做促销,类于其它之设计LOGO,取店名,堤春联。此活动可与妇联一些赞助活动结合起来,让目标消费者帮命名,既可?#30001;?#21360;象,又巧妙的切入。 ,&#,&#, 宗教促销 把美容院促销活动与一定的宗教节日结合,同时由于老板信都,也给消费者以人为善的?#25293;睢? ,&#,&#, ?#20197;?#26102;段免费促销 可在行业的淡季或每天凌晨后做促销,以价格来吸引顾客的消费很好利用床位。也可利用上述之宗教促销在开斋节等宗教节日做免费促销。 ,&#,&#, ?#36842;?#27425;消费单 根据顾客消费的金额,给顾客相应的返回单,现场不能使用,可在下次消费中扣除,也。

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