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促销活动-183249【可编辑版本】-www.gokv.tw

2019-04-29 格式:DOC

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1、备 D.了解你的机会/了解竞争者 ~P, - - ~wdz, 肆, 一,系统化的促销活动设计 .设定目标 .决定工具 .计划方案 .执行方案 .事后评估 二,确定所需达成的目标 。

2、 五,了解合作对象之需求及特性 ~P, - - ~w,如何规划全年度行销计划~w, ~wdz, 一,何谓年度行销计划。 二,行销计划之架构 .经营回顾及未来趋势 .设定年度目标及策略 .设定执行方案 .预算之编列 三,经营回顾及未来发展趋势 。

3、是: 全日总收入额(发票开立额&#,发票开立张数) 三,营业额(SALES) 营业额=交易次数 x 每笔消费金额 SALES = T.C. x A.C. .销售资料分析 A.定义 B.方法 a.时段分析 b.每周分析 。

4、及其型态 d.目标顾客群可能之媒体分稀 .社会重要事件 a.何种类型。 b.带来何种影响。 四,年度计划的制定 .定义 .架构 a.目标 b.策略 c.执行方案 d.媒体计划 e.市场调查 f.公关计划 g.预算编列 .如何着手执行。

5、餐饮促销活动的企划 壹, 一,何谓促销活动 促销活动是对消费者提供短程激励的一种活动, 以诱?#39038;?#36141;买某一特定产品。 二,广告与促销活动之不同 .广告: 提供消费者一个产品, 并附带购买之理由。 .S.P.: 提供消费者一个产品, 并附带购买之激励 (INCENTIVE)。 。

6、方案 a.目标 b.目标顾客 c.作法 f.预算 g.预估效果 .注意事项 a.可理解/可接受性 b.目标的达成性 c.符合整体目标性 d.可支付的预算 e.利润性 ~p, - - 。

7、.地点的便利性 .时间的需求性 ~P, - - ~WDZ,贰, 一,交易次数(TRANSACTION ACCOUNT, T/C) 每日成交的比数, 通常指每日开立之发票张数。 二,每笔消费金额(AVERAGE CHECK, A/C) 平均每?#24335;?#26131;的金额, 通常计算方式。

8、 .业务状况 a.营业额 b.交易人数 c.产品销售分析 d.产品售价 e.公共关系 f.去年执行活动之成果 g.房地产 h.实务营运 i.社会环境 j.经济分析 k.人口结构及习性变化 l.商圈变化 m.?#32902;?#36164;源 n.供应商 。

9、 c.消费型态 d.顾客流向 e.食用产品习性 f.消费支出 C.方法 a.店内 b.不同时段 c.型态区隔 .商圈调查 A.定义 B.重要性 C.商圈地图准。

10、 三,了解所拥有的资源 .时间 .?#32902;? .财力 四,使用的媒体 .电视广告 .报纸/杂志 .传单 .户外招牌 .海报 ~P, - - ~WDZ, 伍,如。

11、何撰写促销活动报告 一,活动名称 二,活动时间 三,目标顾客 四,策略 五,执行方法 六,宣传物品 七,事后评估 陆,案例分析 柒,如何用别人的资源来做促销活动 一,时间及资源的限制性 二,联合促销之观念 三,范例 四,选择合作对象 。

12、 c.每月分析 d.季节分析 e.年?#30830;?#26512; ~P, - - ~WDZ, .客层分析 A.定义 B.目的 a.人口变项分配 b.团体类别 。

13、 .旅馆业及餐饮业分析 a.观光事业分析 b.观光客分析 c.餐饮业变化 d.竞争者分析 e.消费型态之变迁 ~p, - - ~wdz, .媒体分析 a.媒体产业及其竞争性产品之发展 b.同业媒体支出及其型态 c.本身媒体支出。

14、 INCENTIVE: $.商品, 服务 三,促销活动之目的 .对消费者而言--鼓励现有之使用者增加使 用次数或使用量, 或争取潜在使用者之试用, 或吸引竞争者之客户。 .就销售力而用言--新产品推展, 刺激淡季销售。 四,餐饮促销活动与一般消费品促销活动的不同 .产品的单纯与复杂性 。

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