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营销经理培训【精品】文库吧文档共享平台

2019-05-04 格式:DOC

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1、市场定位,产品定位,定价,促销,渠道管理,人员管理,客户服务等各个?#26041;?#30340;操作。他们的操作或许成功或许失败,在体验中感悟营销管理的真谛,提高技能。 主讲老师:徐清祥 课程对象: 高层领导者,中层管理者,营销总监,销售经理等 核心内容: 客观反映管理层的职能缺陷,同时通过模拟运作来强化对不同岗位的了解,提升整体团队的把控和协作能力。 课程助理: 课程收益: . 提高营销总监,营销经理的决策能力,执行能力 . 发现实践中可能出现的重大失误并及时改正 . 学会自行操作营销活。

2、使学习轻松愉快 l 透过问卷分析?#26696;?#26696;解说,轻易掌握课程内容 l 由实际演练中得到随学即用的效果 营销经理培训讲师徐清祥介绍 中国企业培训讲师 著名行销学专家 实战派管理培训讲师 郑州大学客座教授 多家管理咨询公司特聘营销策划师 亚洲顶尖演?#23548;页?#23433;之得意?#27966;? 中华讲师网十佳讲师 众卓企业管理咨询有限公司高级管理顾问 【资历介绍】: 徐清祥老师在中美合资公司,电力公司等行业从事销售,管理工作年。扎根于销售,从普通团队做到某大型公司的总经理,徐老师对团队及管理层人员。

3、任与感恩》等 【部分服务客户】: 广东爱得乐集团公司,湖南炎帝集团公司,?#19981;?#21033;源生物科技有限公司,上海光圈影视传媒有限公司,平安保险,?#29616;?#20445;险,网尔玛网络公司,今迈衡器科技有限公司,河南怀大物业管理有限公司,上海益寿金有限公司,香港九星集团责任有限公司,河南一德电气有限公司,郑州市共青团很爱心协会,阿姆瑞特国际家具集团有限公司,斐贝国际有限公司, 山西劳动创业就业协会,河南正弘置业,郑州经贸职业学?#28023;?#19978;海交通大学,郑州大学,财经学?#28023;?#20132;通学?#28023;?#40644;河科技大学,检察官学校,焦作比亚迪s。

4、. 设计与选择销售渠道 . 评价中间商 . 渠道的价格政策与渠道成本 . 渠道的激励政策 第八讲:营销组合策略: 利用有限的资金做好产品,价格,渠道与促销策略的?#34892;?#32452;合,合理支配资金。 第九讲:客户管理: . 客户的价值分析 . 客户的维护与管理 营销策略:战争时代的来临 每个新时代的来临,?#21450;?#38543;着矛盾和纠葛,年以来的营销恰恰映证了这一点:本来寻找自己与世界强差距的企业,发现越来越多的反而是差异。所谓的营销军规,再也指挥不了营销铁军,所谓的营销创新,怎么咀嚼都好像是曾。

5、事从容 .要勤于思考和总结 .要善于观察外部的动态 .要善于在工作中寻找乐趣 .敢于挑战更高的目标 .要注重提高工作效率 .要时刻向高手学习 .要善于模仿和探索 .要学会分享一切快乐 .要保持乐观的心态 .要能大能小 能屈能伸 .要稳重,遇事不能急躁 .要学会避让,具备谦和态度 .要廉洁自律,不能徇私舞弊 .要遵守游戏规则,不要轻易出轨 .坚决不?#24066;?#27927;黑钱 .要注意保护自己 .要注意自身形象 .要习惯?#23454;?#30340;浪漫一把 .?#32423;?#25918;纵一下自我 .要注意锻。

6、超?#35762;?#20102;竞争对?#37073;?#28040;费者阵地只能拱手让人,核心竞争能力将决定营销的成败。我们从优雅园开始培育未来消费者,我们甚至试图描绘年世界年的成功基因,但不管怎么样,一个营销者战略时代即将来临。 营销总监必备的三十二个品质 .要有高度的自信心 .要有必胜的信念 .要善于学习 追求进步 .要热爱社会劳动 .要保持艰苦朴素的作风 .要具备顽强的意志 .要具备超强的技能 .要具有高度的胆识和智慧 .要时刻保持战略警惕性 .要时刻保持旺盛的?#20998;? .面对任务无所畏惧 .要处变不惊,遇。

7、第三讲:产品与服务: . 产品的选择 . 产品的质量,服务,功能差异性定位 . 产品的生命周期 . 产品的品牌策略 . 制定产品战略 第四讲:定价: . 需求弹性分析 . 成本费用测算 . 竞争者价格分析 . 选择定价方法 . 价格调整策略 第五讲:广告与促销: . 媒体的选择 . 广告内容策划 . 促销费投入量的确定 . 制定促销战略 第六讲:营销队伍建设: . 营销人员数量的确定 . 人员招聘与培训 . 激励政策的选择 第七讲:渠道管理: 。

8、多识,称老师为“百科全书”。 鲜活行业案例,冲击活动激情体验。至深至性讲情说理,启导智慧激发共享。深刻系统案例分析,清楚透彻了解问题。 【主讲课程】: 销售营销课程:《成功行销的十大步骤》,《销售技巧培训》,《销售人员心态培训》,《销售团队建设》,《会议营销》等 管理课程:《时间管理》,《目标管理》,《企?#31561;?#20309;选人,用人,育人,留人》,《执行力》,?#23545;?#20219;心》,《团队凝聚力》,《团队?#39029;?#24230;》,《职业化》,《职?#26723;?#24503;与职业操守》等 特色课程:《成功学十大秘笈》,《魔鬼式训练》,?#23545;稹?/p>

9、?#26723;?#33829;销工作面临着许多新的挑战。国外品?#21697;追?#36827;入中国,?#23601;?#21697;牌如何在夹缝中求得生存进而拓展国外市场。 互联网尤其是搜索引擎的兴起改变了传统的营销模式和理念,企业应该如何应对。 后日益成为主流的消费群体,如何把握这个群体的心理进行?#34892;?#33829;销。 面对着越来越高的成本压力,企?#30340;?#21542;走出价格战的怪圈。 课程特色: l 讲师具有专业魅力的表达技巧,课程活泼具启发性 l 讲师具备各类型课程的规划与讲授的实际经验,实践性强 l 课程内容深入浅出,幽默风趣,见解独到 l 理论与实务兼具, 。

10、营销经理 培训 营销经理培训讲师徐清祥老师认为,一个好的,合格的,有能力的营销总监,将会决定一个企?#26723;?#29983;?#26469;?#20129;,销售队伍,市场调?#26657;?#20998;销渠道,销售计划,信息沟通,网络建设,客户关系,货款回收,售后服务,产品策略,市场策划等等。 营销总监必须站在总经理的高度分析市场和制订决策,与高层战?#21592;?#25345;一致,综合运用丰富的知识与经验,才能完成整个营销过程。课程内容涉及到了企业营销管理人员能力的方方面面,包括一个营销总监所必须的全部基本技能。 营销经理培训课程可以让每位学员都能全身心地体验市场调查。

11、动的重点?#26041;? . 培养统观全局的思考能力 . 强化市场竞争意识,成本意识 . 增强风险意识 . 提高知?#38431;?#29992;能力 课程背景: 营销总监在企业中的地位举足轻重。他们要协助公司建立科学的销售战略,确保市场营销对企业经营战略实施的最大支?#37073;?#20182;们肩负着制定整体营销计划,并时时监督,控制的重任,他们需要密切关注市场变化,并适时调整竞争策略和营销通路,他们负责组建高效的营销团队,并激励团队主动开拓市场,他们严格控制营销成本,促进营销利润最大化…… 然而,在这样一个信息高度发达的时代,企。

12、的心态,管理,销售技巧方面都有很深的感悟,同时?#19981;?#32047;了为企业提供培训服务的丰富实战经验。是一位真正有实力的企业培训讲师。同时徐老师受邀担任多家大型企?#26723;?#32844;业经理人,为其长期提供可靠可行的管理策略与培训。 徐清祥老师?#36152;?#20110;销售营销,管理,成功学课程,常年为电力,化工,房地产,电器,传媒等行业提供内训服务,课程保证满意度,受到了广大企?#26723;幕队?#19982;?#25918;酢? 【课程特色】: 演讲式,互动式培训,充分调动学员的积极性,幽默机智的讲授方式受到了学员广泛的?#38431;?#21548;过徐老师课程的人,都惊叹于老师的博学。

13、店,南京明月集团有限公司,领跑健身集团,广州联邦家居,洛阳欧亚达家居建?#27169;本?#24314;材经贸大厦,大商新玛特, 宇通客?#25285;?#24605;念集团,清华同方办事处,智联招聘,东莞风神物流,三星电器,西安交行,兰州中国银行,杭州西?#29616;?#21048;,中国人寿,平安财险等 营销经理培训课程大纲 第一讲:市场调?#26657;? . 宏观环境的调研 . 消费者购买行为调研 . 行业内信息调研 . 竞争者调研 第二讲:市场定位: . 市场细分 . 选择目标市场 . 市场结构与竞争状况分析 . 市场地位确定与战略选择 。

14、相识。 现在的营销不能谈过去,人们说营销生存的第一定律是?#22909;?#26377;什么比昨天的成功更危险。现在的营销也不能谈现在,人们说好的营销发展的第一定律是:短期利益膨胀是最具杀伤力的毒药。现在的营销更不是谈将来,营销人都知道的最基本定律是:市场变化的速度永远快过营销变化的速度。我们只能把过去.现在和未来的营销融合在一起来思考,这种思考,必然把营销引入一个新的时代。 我们预测未来将是消费者战略时代。谁将是最终的营销法官。消费者。消费者的满意和?#39029;希?#26368;终决定企?#26723;?#29983;死。我们预测未来会是竞争者战略时代。

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