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妙语先导商战成功:8:曙光在前【精品】文库吧文档共享平台

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1、在望”。 .把握时机 在商谈之中,如果对方有下面的各种表情,行动,则表示对方产生了兴趣,有望获得肯定,此时,你可不要错过良机。 ()对方的脸颊微微向上升。这是对方开始?#34892;?#36259;的迹象,对于比较?#34892;?#36259;的话题,人们都渴望听得一清二楚的。 ()肩部保持平衡。对方坐立时,两肩不平,是一种疲惫的表示,肩部平衡,表明他的精。

2、”一亮,内心也便有亮的可能了。 ()随着说话人的指示移动目光。表明他已经深深投入到必须紧紧抓住你的每一言行的地步。 ()身体略向前倾。此即为“倾听”的写照,一个人专注听别人说话时,身体便会略向前倾,以图听得仔细明?#20303;? ()频繁同说话人配合。这时,对方已经积极地参与了进来,岂能是无兴趣。当他频频回答“嗯?#20445;?#25110;者。

3、”这是在寻找认同,表明他的心中已经认同了。 ()突然开始杀价或对商品提毛病,这看?#21697;?#23545;,其实他是想作最后一搏,即使你不给他?#23548;郟?#19981;对商品的所谓“毛病”作更多的解释,他?#19981;?#31572;应你的。 ()褒奖其他公司的产品,甚?#20142;?#20030;产品的名?#30130;?#36825;犹如“此地无银三百两”。 ()对方?#22987;?#24066;场反映如何,制造厂商是哪一家,产品的普及率。

4、不决时,你就更要助他“一臂之力”。 当你看时机似乎成熟了,就积极地问:“那么,就这样,我们明天?#31361;?#26469;。”“那么,请在这份合约书上签?#25351;?#31456;吧。” 也许,这种问法反而会被拒绝,但如果以消极,沉默,被动的态度等待,又可能错过成交的极好机会。 鉴于这种情况,可以“投石问路?#20445;?#36827;行一下“火力侦察?#20445;?#25506;探虚实。以下的各项。

5、 当你感到把握很大,推定对方会答应,为了使对方首肯,你可以问:“那么,明天早上我来拜访,贵公司是早上九点开始上班吧。”这样一问,对方首肯的决心会更大。这样,你投出了一系列“石子?#20445;?#35266;察对方的反应,然后根据反应作?#23454;?#30340;战术调整,引导你的商谈走向最后的成功。 九,巧收官子 待续… 。

6、“这个款式好像比较适合您的需要吧。” 二选一法提出两个选择项,使对方由二者之中,选出一样。比如,对方要购买一批运输车,有二吨的和四吨的,当他想买又没有完全表示十分肯定的时候,你可以问:“四吨的和二吨的,还是四吨的比较好吧。”用这种二选一的问话,使对方的答案可以控?#30130;?#21487;以使你所掌握的主动权更大。 ()指定的承诺法。

7、心转移至最后的成交阶段。 对于这些成交的宝贵信号,一定要看得明白,并且要看得准确,警惕?#21543;?#24403;”。比如对方在商谈的后期突然果真感觉产品有不足之处,而你却当成良性信号来轻易地处理,就十分有害了。所以你必须看清信号,识别信号。 .小试对手 商谈时,不能被动应战,而要主动进攻,以寻求胜利的到来。特别是?#31361;?#22788;在犹豫。

8、可为。这是绝好的时机,应当加紧下功夫,更加吸引对方的兴趣。 仔细观察 如果说前面所讲的一系列动作表情是谈判对手已经?#34892;?#36259;的有利时机,那么接下来,就要看他的进一步表示了。这进一步的表示,也便是对方想接纳你的建议或条件了。作为商谈人?#20445;?#24517;须善于捕捉这些信号。 ()向周围的人问:“你们看如何。”“怎么样,还可以吧。

9、你的话所动。 ()眼睛眯起变细。这是对方思考的一种表现,此时他不但在仔细地听你?#19981;埃?#32780;且大脑中也不停地进行反应。 ()对方眨眼?#38382;?#20943;少,睁大眼睛。频频眨眼表明了他的不耐烦,而眨眼?#38382;?#20943;少,表明他已经被你的话题所吸引。至于突然睁大眼睛,是他已经明白了你的意思。 ()眼睛发亮。人们都知道,眼睛是心灵的窗户,“窗户。

10、 妙语先导商战成功 八,曙光在前 但是,商谈之中,对方的肯定,也就是你获胜的过程,并不是突然来到的。在对方做出肯定之前,你必须了解到对方将要作出肯定,然后紧紧抓住时机,再做最后的冲刺,使胜利早日到来。 因此,把握住商谈成功的各种迹象,掌握各种成功的试探方法,是一招非学不可的技巧,你必须了解何时才算得上“胜利。

11、神很好,对你的话题不厌倦。 ()口角上扬,嘴时常半闭半开。嘴角向下,是一种轻视或者以为不屑的表情,嘴巴紧?#30504;?#34920;明他对你的话题实在不想参与,而嘴角上扬时,表明他的兴趣被你调动起来了,而半开嘴巴时,就表明他将会同你一起讨论某个话题了。 ()随着说话的人的话题,对方的表情有所变化,表明你的话已使他进入“境界?#20445;?#20182;已为。

12、表示赞成地点头,他的态度也就可以看出来了。 ()在你?#19981;?#26102;,对方的?#28212;?#26377;事报告,对方干脆说:“就交给你处理好了。”这表明他不但在听,而且想一口气听完你的话,以致不希望有任何中断。 ()有电话时,也叫别人代听,这同上面,()的情况相同。上面的 种表情和动作,是我们努力的目标。当?#31361;?#26377;了上述的表情时,事情便大有。

13、及市场占有率,或?#22987;案?#27454;方法,商品的折旧率以及保证期限,售后服务或维修状况等。 ()对方直叹“真说不过你?#20445;?#23454;在拿你?#35805;?#27861;?#20445;?#36825;已经在比较委婉但?#20013;?#29976;情愿地表示服输。 ()对方不时用手摸摸商品,凝视商品。这是标准的爱不释手的姿态,此时应该“趁?#21364;?#38081;”。一旦对方有了如上的表现,你便要紧紧抓住这些信号,把商谈的重。

14、试探法,颇?#26723;?#28789;活应用。 ()假设法 你可以假设出成交时才会有的问题来,因为你所提问题只是假定的状况,会使对方回答时感觉“不必负责?#20445;?#32780;可以轻松地回答,但往往因此使对方进一步答应成交。 ()肯定的暗示法 这种方法,看似问话,?#23548;?#19978;包含了答案,可?#28304;?#20351;对方回答肯定。你可以问:“您好像比较?#19981;?#36825;个颜色,是吗。”。

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